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第42节(第1/3 页)

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“嗯,是不低,但毕竟成本不少,柿饼也物有所值,只是很多人还不太知道它所含的丰富营养成分而已。”张平赶紧添了一把火都。

“若是叔叔要买的话,你愿意给我什么价格啊?”姜鹏说道。

张平心里大喜,终于开口了!

果然,老祖宗说的不错,中国人的生意都是在饭桌上进行的!

将柿饼卖到了关山市

“姜叔叔,一两盒柿饼而已,您要就直接送给您吧,我今天带了十盒呢,送您几盒没关系的!”

张平笑的很灿烂,像是不怀好意的狼外婆一样。

“呵呵,真是个小滑头,我是说我们厂里跟你订购,你给什么价格?”姜鹏瞪了一眼笑骂道。

张平却是尴尬了,这么讨价还价,还当着人家女儿的面,有些不好看啊,毕竟自己今天还是因为人家才走出派出所的。

“这样吧,咱们按数量算吧,500盒以下以24元单价计算,1000——3000盒,单价22元;5000盒以上2元吧!您看……”

这是他老早就想好的策略。

这样可以激发对方多订购,至于对方最终卖出多少钱,就不是他需要管的事情了。

姜鹏听完立刻就似笑非笑的看着张平道:“呵呵,小张啊,你我厂里职工人数是1200人,你的意思是准备给我22元一盒了?”

张平就知道对方没有完全理解自己这个价格的意思,赶紧解释。

“姜叔叔,也不是这个意思,我刚才也说了,价格按照量分为三个阶梯,您订购5000份以上自然就能以2元的价格执行。”

姜鹏露出一丝疑惑道:“我说了我们厂里一共才1200人……”

不过说道最后他忽然顿住,似乎想到了什么。

“你的意思是?”姜鹏带着询问的语气道。

“嘿嘿,姜叔叔,这跟您厂里有多少员工没什么关系,这东西可以发给你们厂职工,也可以卖给职工家属啊,甚至家属的亲戚朋友,还有其他兄弟单位,都不是问题!”

张平说完就微笑着开始喝茶。

姜鹏懂了,但眼睛也瞪圆了。

“你小子,你这脑袋里到底是怎么长得,你是怎么想到的?”

张平笑笑道:“姜叔叔,我稍微知道一点目前很多厂子的状况,三角债不少,你欠我的,我欠他的,但就是要不回来,最终导致厂子库存积压,占据仓库不说还影响资金流通,阻碍企业发展,相信您的厂子资金也不是太宽松吧?

我想每个厂里都会有许多在单位磨洋工但却不满工资待遇的员工,您完全就可以让他们最近想办法去各处推销礼盒,应该能让厂里职工今年春节过得宽松不少吧。”

张平之前就想的很明白,自己一个人能推销多少人啊。

这样做出一个阶梯式的价格,让客户去为自己做推销,那自己只要搞定一个客户就能得到源源不断的订单。

至于对方会卖多少钱出去,那就跟自己无关了。

“呵呵,这办法好!那我就先预定5000份的货吧!”姜鹏不愧是大厂长,决断很快。

张平点点头:“也好,那咱们先签一个简单协议!”

说着他毫不犹豫从蛇皮袋里掏出了自己换下的棉袄,然后从内兜里掏出了两份合同出来。

“你还带着这个?”姜鹏愕然。

张平笑着道:“当然,白纸黑字写上多少能让人放心一些是不是?”

姜婉惊讶的看着这一老一少两个人在他面前跟打哑谜一样,说着说着就开始签合同,有些迷糊。

她虽然聪明,可毕竟没有接触多少实际生活中的事情,生意上的事情更不太懂,刚才父亲跟张平的话并没理解太多。

“爸,你们怎么还谈上生意了?”姜婉疑惑的问道。

姜鹏看看女儿,又看看张平,只能无奈一笑道:“哦,正好要给厂里职工订购过年的礼品,小张的礼盒不错,我就订购一批,也算照顾一下小张的生意!”

“真的啊,那太好了!我一直觉得今天的事情对不起他,能这样真好!谢谢爸!”

姜婉脸上露出灿烂的笑容,张平却是看的有些挠头。

这姑娘相貌漂亮,心地善良,可这保护的也太好了点吧,都17岁了怎么还好像没接触多少现实的样子。

看到张平的表情,姜鹏解释了一句:“小婉之前一直在京城外婆家,才来关山市半年时间,他外公对她管得紧,对于社会上的事情接触的并不多!”

“哦!”

张平恍然。

这还真是有很能。

这些年社会很乱,变化也很大,一些老人时刻担心社会再次变化,处于对小辈的保护不让他们接触太多现实事情,因此也会让小辈变成温室里的花朵一样不食人间烟火,跟现实脱节。

看来这个姜婉就是这样的“幸福”孩子。

等一顿饭吃完,姜鹏跟张平明显亲切了不少。

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