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第11章(第1/2 页)

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应景作为商机挖掘者,被安排去做详细的l通信的背调,包括对方公司往年的快递使用方案,曾经中标的公司,中标金额,其他相关背景等等。当然明面上的很容易获取,要的是没法公开查到的东西,信息越多越有利于竞标,但只给他三天时间。

胡茂负责调查往年中标的公司后来的执行情况,挖掘对方的不足,在标书上可以做相应优势的放大,是个关键得分点,时间放长到五天。

吴余和姚萌,开始进入标书制作流程。

姚萌主攻商务部分,技术部分由吴余出马找技术研发部门协调,拿到重要系统的关键呈现点,把固定模板根据他们对l通信的需求预判,先确定下来,等应景和胡茂调查成效出来,再结合招标要求,加上报价部分,做标书的全面整理。

虽然l通信还没有放出招标公告,但是杜哥给了消息,就这两三天的事,一切应标准备工作往前做,吴余目前为止,行事很对应景的胃口。

一个高效且思路清晰的项目经理可以让团队事半功倍。

应景以前做审计和合同管理时,接触到的项目经理甚众,吴余的动作是合理且优秀的,这增加了他对这个项目的信心。

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招标公告在应景入组的第二天放出,吴余第一时间做了投标报名,应景从这天开始,就不便跟杜哥会面了,要避嫌,但是该有的东西他前期都拿到了。

这次的最大竞争对手是l通信原有的合作方y快递,但是l通信里面已经有部门对与其过往的合作效果不满意。

胡茂是个万事通,他调查清楚了y快递跟大企业合作的最大问题在于风险管理。

而应景知道y快递与l通信合作的一年间,被扣过结算款,两相结合,不难判断扣钱缘由。

于是,经过两天对招标文件的全面解读,吴余小组决定,标书需要在商务部分强调x快递在过往企业合作过程中的风险管控手段和成效,在技术部分着重介绍独立研发的助力风险管控的系统和配套的制度。

下一步是标书制作,小组全员投入,没日没夜地加了一周班后,形成初稿,提交检查。

标书检查是疯狂的修改阶段,又用了两天完成检查。

最终标书接近800页,小组4个人用了整整一天来接力盖章,应景以前参与过招标,标书能在1000页以内,都算少的了。也好在他们公司是铜制章,不然把盖裂都是有可能的事。

招标公告发出的一个月后正式开标评标,吴余带着他们三个参与开标现场,讲解由他出马。

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开标现场严肃又热闹,严肃的是整体流程上严谨而正规,热闹的是应标单位之间的你来我往,表面轻松嬉笑招呼寒暄,背地里疯狂挖对方底线。

应景已经很久没有介入过这种场景,本来以为再也没有机会,没想到兜兜转转一圈,自己还能重回职场,对这些曾经厌烦的场合,生出了由衷的珍惜。

评标现场,吴余的呈现非常专业,应景擅于观察微表情,他看到好几个评标专家眼里有难掩的欣赏。

评标后的几天,他们小组终于可以喘口气,并非周末节假日,但是吴余给大家放了一天假。

应景在住处颓废了一天,睡到自然醒,饿了叫外卖,刷无脑搞笑视频,除了拉撒,基本不离开床。

三个工作日后,x快递出现在中标候选人公告中,公示三个工作日后顺利确定中标。

“辛苦了大家!”知道中标消息是下午,吴余小组击掌相庆,应景穿过来后,第一次有了全身放松的感觉,工作的成功令人身心愉悦。

“恭喜吴哥,王总请大家下午茶,一个小时后,移步茶水间吧。”市场部管后勤的朱姐,特意过来通知他们,中标后王洋请客是一个约定俗成的做法。

一个小时后的市场部大茶水间,摆满了各种蛋糕卤味奶茶咖啡,这次的下午茶覆盖全部项目组,大家共享喜悦。

王洋比大队迟五分钟到,迎来一片感谢。

“1-2-3,谢谢老板~”应景带头,全体嘻嘻哈哈道谢。

王洋指了指应景,话冲吴余说的:“这小子不错。老吴啊,我给你调的兵,好用吧?”

“必须必啊老板,简直是宝藏,干啥都行。”吴余毫不吝啬他的夸奖。

等大家开吃后,吴余凑到他老板旁边,“老板,把应景留下来,给我用。”

王洋斜睨他:“你不说我也会留下,把编制直接调过来。不过,这小子估计用不了多久可以跟你平级,你小心啊。”

“害,平级平级呗,各为其政,都是为公司创收嘛。”吴余不担心,以他的资历和贡献,应景上位也不可能取代他,最多给一个组他带,但也得一年两年后的事。

这时,朱姐过来找王洋,后头跟着石知行,王洋约了他,他过来没见到人,听说他们在庆祝中标l通信,直接找过来了。

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