43、合伙(第3/5 页)

t;“你不懂，那我给你说。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;

你明明一直笔都没有卖出去，这钱哪里来的？还是那些笔都是你自己买的？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;我给你说我的故事，不是想要博得你的同情，我也不需要你的同情，我靠我自己可以。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇一阵无语，原来是因为这事。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;幸好昨天自己没直接给她钱，小姑娘的自尊心不是一般的强。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;他连忙解释道：“我没逗你，也没同情你，这笔真是我卖出去的。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“那你告诉我，你一天都在教室里面，你的笔是怎么卖出去的？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇指了指不远处的石凳。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“别哭了，要不我们坐过去，我慢慢说给你听，你就明白了。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜三步并成二步走了过去，朱晓宇后面跟着。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“现在你可以说了吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇把120元钱放在两人中间。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“上午我从你那里把笔拿走后，就直接出了校门，去到了我跟任何经常上网的网吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你去网吧做什么？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“当然是去卖笔的。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜显然不相信。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“去网吧卖笔？你骗谁呢？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇没有理她，自顾自的说道：“因为经常去，所以我跟他们的老板很熟。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;跟他交流了一下自己的想法后，他同意了。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;然后我就把笔放在他那里，叫他帮着我把笔卖了。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;上晚自习前，我才去网吧拿的钱。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“可你还是没有说怎么样卖的。网吧老板又为什么会帮着你卖笔。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“别急，听我慢慢说。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;其实卖东西的时候，我们要学会换位思考，站在买东西的角度去想问题。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;如果换成是你，你会在什么样的情况下买我的笔？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;不管是什么答案，都不会像你一样傻到跑去教室里面去卖笔。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;因为教室里面的学生肯定不缺笔啊。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;我们读书就像打战一样，我们是士兵，笔是我们的枪。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你看过有哪个士兵，上战场不带自己的枪？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;所以不管谁的书包，课桌里面都会或多或少有几支笔。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你去卖他们有的东西，他们会买吗？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;即使有人买，也是少数。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜见朱晓宇否定自己的方法，她有些不服气道：“那网吧里面的人就会买笔了？他们更用不着吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇笑了笑，“你说的不错，前面一个我说的是换位思考。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;接下来，就是我要给你讲的另外一个销售技巧。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;当我们的客户群体没有消费需求的时候，我们就要给他创造需求。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“创造需求？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“对，创造需求。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;网吧的人是不需要笔，但是如果在某些情况下，他们不得不需要呢？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“不得不需要？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“对，我让网吧老板临时举办了一次抽